五、营销战略
一个好的营销战略的前提是正确选择竞争对手。由于迫彩是后发品牌，且企业实力一般，因此不可能与国际知名企业展开竞争，根据我们的市场调查，北京、上海、广州等大城市的洗发水市场上，国际知名品牌具有绝对优势，但在二三级市场上，知名品牌的促销力度不如大城市强，迪彩完全可以在这些地方占领局部市场，建立起产品的根据地。因此，迪彩的竞争对手是国内的区域性品牌。这样，营销思路就水到渠成：
1、产品策略
在产品研发和功能界定上，我们决定将迫彩定位为洗护二合一的洗发水。
在产品包装上使用枪眼的颜色，独特的外观。与现有产品区别。在产品容量上，针对家庭购买者的包装采用“实惠装”的大瓶装，针对个人用户推出“经济装”的小瓶装。每瓶产品的容量略低于现有产品，一方面可以使价格看起来更具吸引力。另一方面让消费者更快用完，再次购买。
2、价格策略
由于客户对迪彩洗发水的质量有信心，因此我们以台资洗发水品牌的价格为参考制定迪彩的价格体系。同时，非常详尽地制定了达彩洗发水不同规格、出厂价、分销、零售的价格和价格体系控制办法，并从实操的角度。考虑到二三级市场小店较多的特点，使小店的提货价反而低于大店的提货价，而零售价则全国统一为200ml装18元／瓶。
3、销售渠道的选择
指定部分市场、特定渠道作为达彩的首批试点，以将有限的营销费用、营销资源充分利用，在短时间内形成消费者的试用。在稳固区域市场的基础上，再决定何时向何地扩张。
由于在洗涤化妆品行业摸爬滚打近十年，我们深刻地了解，各地经销商经销合资企业的商品利润很低。只有1％-2％左右，有时甚至出现负利润。经销商之所以经销这些产品主要是为了提高自身档次、而经销国产品牌，利润很高，迪彩可以通过与销售区域中有实力的经销商联手，在共同获得利润的同时，缩短产品上市时间。
重视渠道中促销的力量。作为高使用频率的产品。往往因为一个促销包装一张宣传海报、一个促销小姐的推荐，就可能使消费者进行试用。迪彩作为行业中的新品牌，吸引试用至关重要。另一方面，购买洗发产品的消费者以女性居多她们对产品的价格、促销更为关注。
4、市场推广一促销策略
在促销活动方面，将促销活动分为现场促销、消费者促销、经销商促销三大类，分别施以不同的促销策略，并首度引入“终端建设一条龙”的概念和做法。门口宣销、店廊指引和店堂生动化有机结合，便迫彩洗发水的货架成为经销商店内一道靓丽的风景线。
六、电视广告创意
按照先前迫彩济发水的定位和差异化要求，迪彩洗发水的广告表现要突出达彩的权威性。如何突出迪彩的权威性呢？我们首先想到的是体育冠军然后才想到伏明霞。经过我们的专项调查，伏明霞的知名度极高，且形象可入，能够较好地赶到产品代言人的作用。而且。这条电视广告是伏明霞个人的第一条广告片，堪称开创了后来以伏明霞为产品代言人的广告先河。
平面广告遵循整台传播的原则，同样以伏明霞顺滑的头发为画面表现的主体但由于平面广告又有其固有的特性，为避免创意的力度不足，故和影视广告稍有不同。
七、手册配合和培训
为使整个策划的方方面面落到实处，并使身在一线的销售管理人员和促销员在工作当中能够清晰地体现战略意图，我们除为客户撰写了《达彩洗发水2000年整合营销提案》、《迪彩洗发水经销商手册》外，还制定了《迪彩洗发水深度分销手册》、《迪彩济发水专卖店促销手册》、《迪彩洗发水经销商补充协议》等规范性文本。
